Новые санкции против России в 2022 году активно стимулируют торговлю с китайскими партнёрами. Для того, чтобы заместить товаропоток из Европы, объем торговли существенно возрос. Торговля с Китаем и раньше развивалась в России достаточно активно, и большой интерес уделялся именно китайским товарам, качество которых росло из года в год. Многие отечественные компании уже давно работают с Китаем, но в текущих условиях количество участников ВЭД, которые занимаются импортом из Китая, неуклонно растёт, и для многих из них работа с китайскими поставщиками является новым опытом и требует дополнительных знаний.
Главные нюансы работы с китайскими поставщиками состоят в отличии менталитета и обычаев делового оборота, а также внимания к подготовке документов, разработке технической документации и согласованию параметров товара, особенно его качества и стоимости.
Количество обучающих курсов и тренингов по торговле с Китаем за последний год существенно возросло, но многие говорят лишь о том, как купить товары на таких площадках как Alibaba, Taobao и ввезти их по схеме «карго», но не упоминают о легальном ввозе, для которого необходимо таможенное оформление, оплата пошлин и налогов, подготовка разрешительных документов. Карго доставка не гарантирует получение товара и не позволяет легально торговать им в России. Так как же правильно торговать с Китаем в текущих условиях?
Рассмотрим несколько аспектов заказа китайских товаров и их ввоза в Россию.
Особенности торговли с Китаем
Если рассматривать не единоразовую закупку товаров, а долговременное сотрудничество с поставщиками из Китая, то следует обратить внимание на особенности взаимодействия и переговоров с китайским поставщиком.
Во-первых, следует определиться с тем, какие товары выгодно покупать в Китае и этот вопрос будет зависеть, в том числе от выбранного поставщика. Если рассматривать закупку одежды, обуви, других товаров легкой промышленности, то основные производственные площадки будут сконцентрированы на юге Китая. То же самое можно сказать и о ввозе из Китая электробытовой техники, смартфонов, компьютерной техники и другой микроэлектроники.
При необходимости купить в Китае станки, не имеющие ЧПУ или иные виды оборудования без высокотехнологичных компонентов, лучше поискать поставщиков в северных регионах Китая. Там же следует искать поставщиков сельскохозяйственной продукции.
При этом важно учитывать, что культурные особенности торговли с Китаем могут существенно различаться в зависимости от региона, что особенно очевидно при общении с северными и южными провинциями Китая. Подробнее это разбирается на курсе «Специалист по импортным закупкам» в разделе «Особенности кросс-культурного взаимодействия с международными контрагентами».
Север Китая — это промышленная зона, с большим количеством производств, а также регион сельского хозяйства. На севере люди более прямые, открытые, категоричные, с ними сложнее вести переговоры. Юг Китая — это торговый регион, обладающий большим количеством морских портов. Южные провинции более ориентированы на торговлю, и в переговорах с их представителями проще договориться о необходимых условиях поставки.
Если вам требуется установить долговременные отношения с китайским партнером, то желательно провести личную встречу и на ней обговорить все детали будущего сотрудничества.
Китайцы уделяют большое внимание личным встречам, поэтому, такой визит позволит получить больше доверия со стороны партнёра. Если же вы будете нерегулярно заказывать небольшие объемы товаров у разных поставщиков, то встречаться с ними совершенно необязательно.
Так как в Китае не принято прямо отказывать в каких-либо просьбах, мы обычно не получим прямого отказа, он всегда будет завуалирован, поэтому не всегда имеет смысл вести переговоры «до конца» пытаясь переломить позицию партнера. Один из важных советов при выстраивании взаимоотношений с китайским поставщиком – постарайтесь установить дружеские связи, и это поможет вам в дальнейшем сотрудничестве.
Одним из важных отличий общения с китайцами будет использование мессенджеров, а именно Wechat для деловой переписки. Такое общение более распространено, чем переписка по электронной почте. Но следует обращать внимание на точность формулировок и понимание собеседниками друг друга, так как китайцы не всегда хорошо владеют английским, на котором будет происходить большая часть общения.
В рамках курса повышения квалификации «Специалист по импортным закупкам» был специально выделен раздел «Особенности организации закупочной деятельности у китайских поставщиков», где подробно рассматриваются такие вопросы как:
- виды китайских поставщиков (фабрики, торговые агенты и др.);
- способы выбора поставщика;
- проверка поставщика на благонадежность;
- формы реализации закупочной деятельности с китайскими поставщиками.
Поиск и проверка поставщика
Для поиска поставщика можно воспользоваться одним из поисковых сайтов либо маркетплейсов (Alibaba, Taobao, Tmall, и др.). Одной из главных задач при закупке товара считается поиск производителя и покупка у него без посредников, что позволит получить лучшую цену на товар. Для этого рекомендуется провести проверку найденного поставщика с привлечением местных (китайских) агентов, которые могут провести инспекцию производства и отгружаемого товара. Кроме того, это позволит избежать ряда мошеннических схем, при которых вы рискуете остаться без товара и денег.
Проверка китайского поставщика возможна и необходима. Ее можно поручить различным юридическим компаниям или, как минимум, заказать справку о компании в международном информационном агентстве (Credinform, Dun & Bradstreet, СПАРК-Интерфакс и др.).
Только на курсе «Специалист по импортным закупкам» можно получить рекомендации по обеспечению выполнения китайскими поставщиками своих обязательств (качество продукции, сроки изготовления и т.д.), а также разбор типичных ошибок импортеров при работе с поставщиками в КНР от практикующих специалистов.
Оформление документов на поставку
После того как поставщик найден и проверен, следует определить дальнейшую схему работы и подготовить документы на поставку. Рекомендуется оформить контракт, на основании которого будет продан товар. Описание и характеристики товара обычно закрепляются в спецификации к контракту или инвойсе.
В зависимости от условий поставки транспортировка товара может быть возложена на продавца или покупателя, поэтому следует уделить внимание тому, что включается в цену товара. Возможно, значительная часть расходов будет связана с необходимостью транспортировки груза в Россию и оформления документов на него.
Базовый пакет документов от поставщика включает в себя:
- Контракт
- Инвойс на товар
- Упаковочный лист
- Спецификация (паспорт, техническое описание) на товар
- Сертификат происхождения товара (если требуется)
- Экспортная декларация (если требуется)
- Ветеринарный/фитосанитарный сертификат (для некоторых грузов)
- Другие документы, исходя из особенностей товара.
При подготовке документов нужно обращать внимание на совпадение информации в них, а также возможные ошибки в их реквизитах и содержании. Иногда могут возникать неточности вследствие некорректного перевода или недопонимания между сторонами.
В зависимости от того, какой товар перемещается через границу, при его ввозе в Россию могут понадобиться разрешительные документы, такие как лицензия, сертификат или декларация о соответствии. Следует также помнить, что все товары требуют таможенного декларирования, уплаты таможенных пошлин и налогов. Более точно сказать, какие именно документы необходимы для ввоза и оформления груза, можно будет, определив код ТН ВЭД, а также сверив наименование, характеристики и сферу использования товаров со специализированными справочными системами.
Доставка товаров из Китая
Традиционные пути доставки из Китая – это морской и железнодорожный транспорт, но ввиду санкционных ограничений морская доставка через европейские порты практически невозможна. Сейчас большая часть товаропотока проходит через порты Дальнего Востока, кроме того открыто железнодорожное сообщение, по которому контейнерные грузы могут доставляться напрямую из Китая до российских станций. Возможен также комбинированный вариант, когда груз идёт в контейнере по морю, а потом перегружается на железнодорожный транспорт.
Для грузов небольшого объёма характерны авиаперевозки из Китая, которые, безусловно, будут дороже, но позволят существенно быстрее переместить небольшой и, как правило, дорогостоящий товар. Также для дорогостоящих грузов может применяться автоперевозка из Китая, в том числе, если перевозится негабаритный груз.
Выбрать оптимальный вариант доставки из Китая можно проанализировав предложения от российских экспедиторов, а также запросив у поставщика цену на организацию перевозки из Китая в РФ.
Таможенное оформление в РФ
Таможенное оформление грузов из Китая не отличается от оформления любых других грузов, но в ряде случаев для таких товаров как подшипники, колесные диски и т.п. могут действовать дополнительные антидемпинговые пошлины. Алгоритм таможенных операций будет зависеть от способа и маршрута доставки, а также от местоположения импортера. Важно заранее подготовить все необходимые для ввоза документы и своевременно подать таможенную декларацию, иначе возможно возникновение дополнительных расходов на хранение нерастаможенного груза.
Особое внимание стоит уделить техническим характеристикам товара:
- выбор кода ТН ВЭД,
- наличие необходимой маркировки.
Более подробно о таможенном декларировании и других особенностях ввоза товаров вы можете прочитать в наших статьях.
Для тех, кто только планирует начать работать с Китаем напрямую и без посредников, или кто уже работает с Китаем и хочет получить новые продуктивные рекомендации и решения предлагаем приобрести запись семинара «Организация и практика ведения торговых операций с китайскими партнерами в условиях санкционных ограничений».
Записаться на обучение
Физ. лицо
Юр. лицо
