Модуль 1. «Подготовка к заключению сделки по закупке товара»
Тема 1. Планирование внешнеторговой сделки и анализ вариантов ее реализации
- обзор общего алгоритма действий импортера;
- анализ рынка РФ на предмет наличия аналогичных товаров (объем рынка, оптовые, розничные цены, качество, действующие ограничения на ввоз и свободное обращение);
- анализ рынка основных зарубежных поставщиков и отечественных импортеров (в т. ч., используя данные таможенной статистики);
- определение вида будущих торговых отношений с поставщиком: разовые мелкооптовые закупки, дистрибуция, торговое представительство.
Гульняшкин Алексей Александрович
3 ак.часа
Тема 2. Проверка иностранного поставщика, проведение переговоров о закупке товаров
- сбор информации о зарубежных поставщиках (открытые источники, маркетинговые агентства и др.). Юридическая проверка зарубежного поставщика на благонадежность;
- порядок обычной деловой переписки с зарубежными поставщиками. Направление запроса, получение и анализ коммерческого предложения. Условия поставки Инкотермс, MOQ и т.д. Набор стандартной лексики на англ.
языке; - переписка с зарубежным поставщиком (форма запроса, форма КП);
- справка о финансовой благонадежности (деловой репутации) зарубежного контрагента (состав основных сведений);
Гульняшкин Алексей Александрович
3 ак.часа
Тема 3. Анализ предложений о поставке товаров, определение наиболее оптимального варианта
- ведение переговоров с несколькими зарубежными поставщиками на предмет достижения наиболее выгодных условий поставок (сроки, цены, качество);
- запрос образцов у всех поставщиков. Доставка образцов и их проверка на качество в РФ;
- выбор поставщика;
- нанесение делового визита к поставщику (контакты в офисе, на фабрике, на выставке и т.д.).
Гульняшкин Алексей Александрович
2 ак.часа
Тема 4. Особенности организации закупочной деятельности у китайских поставщиков
- виды китайских поставщиков (фабрики, торговые агенты и др.);
- способы выбора поставщика;
- проверка поставщика на благонадежность;
- особенности ведения коммуникаций с китайскими поставщиками;
- формы реализации закупочной деятельности с китайскими поставщиками;
- виды производства. OEM, ODM контракты;
- рекомендации по обеспечению выполнения китайскими поставщиками своих обязательств (качество продукции, сроки изготовления и т.д.);
- разбор типичных ошибок импортеров при работе с поставщиками в КНР.
Бережной Александр Викторович
4 ак.часа
Тема 5. Особенности кросс-культурного взаимодействия с международными контрагентами
- особенности делового и личного взаимодействия с иностранными партнерами.
- основы, принципы и модели межкультурных коммуникаций в процессах знакомства, ведения переговоров, заключения договоров, поддержания деловых контактов в долгосрочной перспективе.
- каналы и средства коммуникаций с иностранными партнерами.
- особенности различных культур и их влияние на кросскультурные коммуникации с деловыми партнерами.
Бичун Юлия Андреевна
4 ак.часа
Модуль 2. «Осуществление закупки товара, оформление сделки купли-продажи»
Тема 1. Планирование поставки товара, рассмотрение цепи поставки товара и ее участников
- рассмотрение общего алгоритма поставки товара;
- основные участники поставки, их виды и функции;
- выбор способа реализации импортных сделок.
Духницкий Павел Сергеевич
2 ак.часа
Тема 2. Заключение контракта на поставку, выбор оптимальных условий поставки
- внешнеторговые сделки по импорту товаров. выбор способа оформления сделки;
- основные риски при заключении внешнеторгового контракта;
- основные условия контракта;
- условия поставки;
- ответственность сторон контракта.
Неверовская Наталия Юрьевна
4 ак.часа
Тема 3. Осуществление расчетов по контракту, валютный контроль
- оплата товара, формы и порядок расчетов по ВЭД контрактам;
- валютный контроль, взаимодействие участников ВЭД с банками.
Семенова Ольга Евгеньевна
2 ак.часа
Модуль 3. «Транспортировка товара»
Тема 1. Подготовка к перевозке грузов, анализ транспортных характеристик товаров
- основные характеристики товаров, влияющие на их транспортировку;
- классификация грузов;
- основы маркировки и упаковки товара.
Седнева Юлия Анатольевна
2 ак.часа
Тема 2. Организация перевозки и страхования грузов, взаимодействие с экспедитором и перевозчиком
- определение маршрута и вида транспорта, выбор перевозчика/экспедитора;
- заключение договоров на оказание транспортно-экспедиторских услуг;
- товаросопроводительные документы: подготовка и проверка.
Скрипник Дмитрий Владимирович
4 ак.часа
Тема 3. Ввоз и обработка грузов на территории России (ЕАЭС)
- прибытие груза на территорию РФ, пересечение границы;
- выгрузка и хранение грузов на таможенном терминале (авто/авиа) или в морском порту;
- обработка грузов: операции с товарами до их таможенного оформления.
Седнева Юлия Анатольевна
2 ак.часа
Модуль 4. «Таможенное оформление товаров»
Тема 1. Подготовка к таможенному оформлению, анализ товаров для таможенных целей
- организация таможенного декларирования товаров, возможные варианты.
- анализ товара для таможенных целей:
- определение кода ТН ВЭД ЕАЭС, и ставок таможенных платежей;
- определение запретов и ограничений, действующих в отношении товара;
- порядок подтверждения соответствия продукции требованиям технических регламентов ЕАЭС (сертификация, декларирование соответствия);
- обязательная маркировка товаров в соответствии с требованиями ТР ТС (ЕАЭС), а также системы маркировки и прослеживания товаров. Контроль маркировки таможенными органами;
- уточнение особенностей таможенного оформления.
Духницкий Павел Сергеевич
4 ак.часа
Тема 2. Определение таможенной стоимости товаров, расчет и уплата таможенных платежей
- расчет таможенной стоимости товаров: методы, подтверждающие документы;
- порядок уточнения мер тарифного регулирования;
- расчет и уплата таможенных платежей, контроль поступления и списания средств через личный кабинет участника ВЭД.
Седнева Юлия Анатольевна
2 ак.часа
Тема 3. Таможенное оформление и выпуск товаров. Декларирование товаров
- порядок и сроки таможенного оформления, таможенный контроль;
- документы, подтверждающие выпуск товаров;
- вывоз груза с территории таможенного терминала.
Седнева Юлия Анатольевна
2 ак.часа
Модуль 5. «Практическая отработка этапов реализации импортных сделок»
Тема 1. Расчет затрат при реализации импортной сделки
- отработка пошагового алгоритма действий покупателя при заключении прямой сделки с зарубежным поставщиком;
- структура прямых и косвенных затрат;
- итоговый расчет затрат на реализацию импортных сделок с учетом заданного объема товарных партий.
Духницкий Павел Сергеевич
4 ак.часа
Тема 2. Привлечение посредников и агентов для реализации сделки, анализ возможных вариантов
- виды агентов и посредников, их функции;
- выбор посредника: возможные варианты работы, их преимущества и недостатки;
- передача функции таможенного оформления на аутсорсинг;
- отработка алгоритма действий покупателя при структурировании импортной поставки через ВЭД-агента.
Седнева Юлия Анатольевна
2 ак.часа
Тема 3. Риски и ответственность импортера при различных вариантах реализации импортной сделки
- серые и черные схемы ввоза товаров. Как их распознать?
- таможенные и налоговые проверки после выпуска товаров.
- ответственность импортера по таможенному и валютному законодательству.
Седнева Юлия Анатольевна
2 ак.часа