29 апреля состоится мастер-класс: «Техника и особенности организации продаж транспортно-логистических услуг в B2B секторе»
Этот уникальный мастер-класс разработан специально для руководителей и специалистов по продажам и маркетингу в логистике, которые ищут реальные пути выхода из тупика ценовых войн и неэффективного привлечения клиентов. Программа поможет участникам диагностировать корневые проблемы их бизнеса, содержит рабочие инструменты для перестройки процессов продаж и испытанные рекомендации по созданию системы привлечения рентабельных заказов, что приведет к стабильному росту прибыли даже в условиях современного турбулентного рынка.
Участники получат:
- Глубокое понимание причин ценового демпинга в логистике и конкретные техники продажи ценности, работы с возражениями по цене и обоснования рентабельного тарифа.
- Системный подход к классификации клиентов и каналов их поиска, позволяющий сфокусировать усилия на привлечении наиболее выгодных (рентабельных) заказчиков и перестать сливать бюджет на нецелевые лиды.
- Практические инструменты для формирования уникального торгового предложения (УТП) и получения устойчивого конкурентного преимущества в своем сегменте рынка.
Отличие состоит в глубокой специализации на B2B-продажах и маркетинге именно транспортно-логистических услуг.
Мы не даем общих советов «для всех», а фокусируемся на специфических проблемах и конфликтах этого рынка: работа с неосязаемой услугой, ценовое давление, сложности с УТП, высокая стоимость лида, неэффективность стандартной рекламы.
Мастер-класс предлагает системный взгляд, связывая проблемы в продажах с проблемами привлечения клиентов, и дает комплексные, проверенные на практике решения, адаптированные под реалии логистического бизнеса.
В программе:
Часть 1: Как продавать международные грузоперевозки?
- Корневая причина демпинга в грузоперевозках.
- Свойства рынка грузоперевозок.
- Почему клиенты выбирают дешевле?
- Как продавать по рентабельной цене?
- Как получить УТП?
- Как получить конкурентное преимущество в сегменте рынка?
- Продажа Комплексных Решений: Увеличиваем Ценность и Средний Чек.
Часть 2: Как рекламировать международные грузоперевозки?
- Классификация клиентов в логистике.
- Классификация методов поиска клиентов.
- Свойства рекламного рынка в перевозках.
- Почему сложно получить рентабельный лид?
- Как привлекать клиентов рентабельно?
- Решение конфликта логистического рынка.
Автор и ведущий:
Шмарин Вячеслав Игоревич, бизнес-тренер с 20-летним опытом в области маркетинга и продаж для логистики. Эксперт по построению систем привлечения клиентов и формированию результативных отделов продаж в таможенно-логистических компаниях, имеющий 10-летний опыт руководства в отрасли.
Дата: 29 мая
Время: 14:00-19:00 по МСК
Формат: онлайн. Включает представление записи мероприятия в течение 30 дней.
Необходима предварительная регистрация.
Чтобы зарегистрироваться на мероприятие, нажмите на кнопку ниже.