Практический курс «Международный маркетинг»

Рынок, на котором вы работаете. Анализ спроса в новой стране сбыта. Анализ конкурентов. Какие показатели рынка нужно “снимать”? Почему важно отслеживать рыночные тренды?
Кто ваши потребители в новой стране сбыта? Экспресс-анализ ЦА. Поиск наиболее выгодной ЦА. Новые сегменты потребителей. Мотивы вашей ЦА.
Качественные характеристики и ценность продукта для нового потребителя. Как проанализировать и улучшить продукт (действительно ли продукт удовлетворяет потребности и соответствует мотивам наиболее выгодной ЦА)?

Позиционирование компании и продукта. Как создать и удержать позиционирование? Целостность “образа” компании. На чем строится позиционирование компании? (ресурсы компании, качественные характеристики продукта, критерии выбора ЦА).

Какие каналы работают сегодня? Малобюджетные каналы продвижения и коммуникаций. Какие каналы выбрать и как выбрать, чтобы не тратить ресурсы впустую? Соответствие каналов вашей ЦА.

Организация и техника экспортно-импортных операций. Внешнеторговые сделки: виды и способы оформления. Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи. Применимое право. Формы и порядок расчетов по ВЭД контрактам: авансовый платеж, аккредитив, инкассо и др. Операции ВЭД: лизинговые операции, кредитование, факторинг. Риски при планировании внешнеторговой сделки, их классификация и степень минимизации. Валютное регулирование и валютный контроль. Взаимодействие участников ВЭД с банками. Международные расчеты (практика проведения обычных банковских переводов в системе SWIFT). Международный банковский комплаенс. Требования 115-ФЗ к участникам ВЭД. Налоговое регулирование при реализации типовых внешнеторговых сделок.

Правовое регулирование международных перевозок. Классификация и правила транспортировки различных типов грузов. Договоры перевозки и экспедирования: характер и основные правовые аспекты. Экспедиторские документы. Требования к упаковке груза. Перевозки грузов морским транспортом. Перевозки грузов автотранспортом. Перевозки грузов ж/д транспортом. Перевозки грузов авиационным транспортом. Мультимодальные перевозки. Контейнерные перевозки. Товаросопроводительные документы (накладная, путевой лист, счет-фактура, CMR, коносамент, авианакладная). Взаимодействие участников ВЭД с экспедиторами и перевозчиками при автомобильных перевозках, с экспресс-перевозчиками и иными лицами. Взаимодействие и порядок работы экспедитора в порту при морских перевозках: технология и алгоритм действий, оформление документов. Перемещение по процедуре таможенного транзита в порту. Порядок перемещения из порта различными видами транспорта.

Определение базисных условий поставки — Инкотермс, область применения терминов. Классификация условий Инкотермс по составу обязанностей продавца и используемым видам транспорта. Особенности применения базисных условий поставки товаров в конкретных контрактах. Обычаи порта в столкновении с практикой применения Инкотермс. Отличия “морских” терминов от терминов, применяемых для любого вида транспорта. Взаимовлияния базиса поставки, выбранного в договоре продажи или поставки, с другими элементами контракта (формой расчёта, порядком расчёта, способом и моментом приёмки-передачи товара, включением в договор обязательств по оказанию услуг шеф-монтажа). Тактика и стратегия выбора оптимального базиса поставки в международных договорах. Изменения в новой редакции Инкотермс 2020.

Законодательство Евразийского экономического союза и национальное таможенное законодательство РФ. Услуги в сфере таможенного дела: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль во ВЭД компании. Основные принципы таможенного контроля товаров. Таможенные процедуры. Гармонизированная система описания и кодирования товаров. Товарная номенклатура ТН ВЭД ЕАЭС, основные правила интерпретации ТН ВЭД, классификация товаров. Понятие таможенной стоимости: нормативные документы, суть таможенной стоимости, методы, порядок определения, корректировка таможенной стоимости (КТС). Таможенные платежи.

Что такое сервис, какова его значимость и составляющие. Как с помощью изменения сервиса влиять на продажи и лояльность новых клиентов. Как создать с помощью сервиса дополнительную ценность. Адаптация сервиса для нового клиента, с учетом специфики страны